创业莫急，搞懂加盟制和直营制的9点区别再选择！
2017-03-31 09:18:18 查看：
作为专注品牌招商加盟的北京国际连锁加盟展览会，经常会遇到客户的这种困惑：加盟制更好还是直营制更好？其实，加盟制和直营制各有自己的优点和缺陷，选择最适合的才是品牌商应该做的事情。那么，加盟制和直营制都有哪些区别呢？
直营制是指由品牌商公司本部直接经营投资管理各个分店的经营形态。总部采用纵深式的管理方式，直接掌管所有的分店，分店也毫无疑问完全接受总部的指挥。所有分店由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一。
加盟制，是指品牌商授权给加盟商，让加盟商用总部的形象、品牌、声誉等在市场上从事商业活动，而总部则需提供给加盟商必要的形象、品牌、培训和管理等支持。双方须签订加盟合约，总部可根据不同的加盟性质向加盟商收取加盟金、保证金以及权利金等。
1、公司投入
直营制＞加盟制
直营制投入要比加盟制大许多。
首先，直营制运营成本比加盟制高。加盟制相当于利用人际关系集结全社会的资源去扩大企业规模，节约成本非常明显。而直营制需要承担从总部到末端等各个环节的全部支出和费用，造成其成本要高于加盟制企业。
其次，直营制人力成本比加盟制高。加盟制的员工工资以及风险都由加盟商来承担，在劳动力政策上灵活性极强，节省了很多社保及规范成本。而这笔成本则是直营制企业必须支付的。
所以，直营制的资金投入大，一般企业发展初期是难以承受的，对企业的要求较高，规模扩张受资金、税收、地方法规等制约。
2、产品价格
直营制＞加盟制
直营制企业产品价格一般高于同类型的加盟制企业产品。因为直营制的成本高昂，体现在终端就是产品的定价要高于加盟制企业。以快递行业来说，采用直营模式的EMS以及顺丰的快递定价要高于采用加盟模式的“三通一达”（圆通、申通、中通、韵达）。
3、利润率
加盟制＞直营制
加盟制利润率高于直营制。由于重资产和高成本，直营制企业在净利率、权益报酬率和总资产报酬率等财务指标上的表现要差于加盟制企业。
4、管理效率
直营制＞加盟制
直营制管理效率要高于加盟制。直营制企业统一调配资金、设备、人员等资源，指令能够快速下达传至各分支机构，能够有效地做到资源的优化配置，提高效率。直营制可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业；在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化等方面，易于发挥整体优势。而加盟制企业对于加盟商的控制要弱于直营制企业。
5、标准化
直营制＞加盟制
在保持品牌形象一致性方面，直营制要优于加盟制。直营制企业分店的运营管理属于公司内部事务，受外界制约和影响少，总部的权威性更大，对于品牌形象的统一性能做到最大程度地保持。
6、见效周期
直营制＞加盟制
加盟制要比直营制见效更快。由于投入巨大和亲力亲为，直营制企业要完成布局需要很长的周期，在短期内无法看到效果。而加盟制企业只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内看到回报，而且使无形资产迅速提升。
7、融资功能
加盟制＞直营制
加盟制的融资功能强于直营制。加盟制企业属于将无形资产转变成为有形资产，能够积累大量资金，增强公司的实力和发展能力，用较少的成本迅速扩大公司规模。
8、风险
直营制＞加盟制
直营制的风险要高于加盟制。对于品牌商来说，直营制占用资金量较大，容易在资金链上出问题，为了自建物流，京东一年要亏损十几亿，这样的风险不是一般企业能够承担的；且扩张速度较慢，有时候无法跟上瞬息万变的市场，获取最大的红利。加盟制则仅需总部提供必要的形象、品牌、培训和管理等支持，各加盟店独立运营、独立承担法律责任。
9、灵活度
加盟制＞直营制
加盟制的网络灵活度要比直营制高很多。加盟制可以非常容易的调整网络布局，而直营制下，增加网点或减少网点决策流程就相对长很多。而且在直营制下，各成员店自主权小，积极性、创造性和主动性也受到了限制。
总 结
简单说来，直营制就是品牌商自己的事情，跟其他人无关；加盟制就是品牌商借用加盟商的所有资源得以在短期内成功地实现企业扩张的一种方式。选择直营制还是加盟制，需要企业从自身出发，根据实际情况和商业目标，权衡利弊最后做出最合适的选择。
直营制是指由品牌商公司本部直接经营投资管理各个分店的经营形态。总部采用纵深式的管理方式，直接掌管所有的分店，分店也毫无疑问完全接受总部的指挥。所有分店由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一。
加盟制，是指品牌商授权给加盟商，让加盟商用总部的形象、品牌、声誉等在市场上从事商业活动，而总部则需提供给加盟商必要的形象、品牌、培训和管理等支持。双方须签订加盟合约，总部可根据不同的加盟性质向加盟商收取加盟金、保证金以及权利金等。
1、公司投入
直营制＞加盟制
直营制投入要比加盟制大许多。
首先，直营制运营成本比加盟制高。加盟制相当于利用人际关系集结全社会的资源去扩大企业规模，节约成本非常明显。而直营制需要承担从总部到末端等各个环节的全部支出和费用，造成其成本要高于加盟制企业。
其次，直营制人力成本比加盟制高。加盟制的员工工资以及风险都由加盟商来承担，在劳动力政策上灵活性极强，节省了很多社保及规范成本。而这笔成本则是直营制企业必须支付的。
所以，直营制的资金投入大，一般企业发展初期是难以承受的，对企业的要求较高，规模扩张受资金、税收、地方法规等制约。
2、产品价格
直营制＞加盟制
直营制企业产品价格一般高于同类型的加盟制企业产品。因为直营制的成本高昂，体现在终端就是产品的定价要高于加盟制企业。以快递行业来说，采用直营模式的EMS以及顺丰的快递定价要高于采用加盟模式的“三通一达”（圆通、申通、中通、韵达）。
3、利润率
加盟制＞直营制
加盟制利润率高于直营制。由于重资产和高成本，直营制企业在净利率、权益报酬率和总资产报酬率等财务指标上的表现要差于加盟制企业。
4、管理效率
直营制＞加盟制
直营制管理效率要高于加盟制。直营制企业统一调配资金、设备、人员等资源，指令能够快速下达传至各分支机构，能够有效地做到资源的优化配置，提高效率。直营制可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业；在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化等方面，易于发挥整体优势。而加盟制企业对于加盟商的控制要弱于直营制企业。
5、标准化
直营制＞加盟制
在保持品牌形象一致性方面，直营制要优于加盟制。直营制企业分店的运营管理属于公司内部事务，受外界制约和影响少，总部的权威性更大，对于品牌形象的统一性能做到最大程度地保持。
6、见效周期
直营制＞加盟制
加盟制要比直营制见效更快。由于投入巨大和亲力亲为，直营制企业要完成布局需要很长的周期，在短期内无法看到效果。而加盟制企业只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内看到回报，而且使无形资产迅速提升。
7、融资功能
加盟制＞直营制
加盟制的融资功能强于直营制。加盟制企业属于将无形资产转变成为有形资产，能够积累大量资金，增强公司的实力和发展能力，用较少的成本迅速扩大公司规模。
8、风险
直营制＞加盟制
直营制的风险要高于加盟制。对于品牌商来说，直营制占用资金量较大，容易在资金链上出问题，为了自建物流，京东一年要亏损十几亿，这样的风险不是一般企业能够承担的；且扩张速度较慢，有时候无法跟上瞬息万变的市场，获取最大的红利。加盟制则仅需总部提供必要的形象、品牌、培训和管理等支持，各加盟店独立运营、独立承担法律责任。
9、灵活度
加盟制＞直营制
加盟制的网络灵活度要比直营制高很多。加盟制可以非常容易的调整网络布局，而直营制下，增加网点或减少网点决策流程就相对长很多。而且在直营制下，各成员店自主权小，积极性、创造性和主动性也受到了限制。
总 结
简单说来，直营制就是品牌商自己的事情，跟其他人无关；加盟制就是品牌商借用加盟商的所有资源得以在短期内成功地实现企业扩张的一种方式。选择直营制还是加盟制，需要企业从自身出发，根据实际情况和商业目标，权衡利弊最后做出最合适的选择。
