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绝密!创业者该如何避免加盟被骗?
2017-04-23 09:02:44 查看:
本人现正从事连锁加盟行业,所以就想从业内人士的角度,来讲讲创业者该如何避免掉入加盟陷阱。不过还好还好,小编公司的品牌还都是一些很正规、很负责任的品牌。

但这篇文章对于想要加盟创业的你来说,花两分钟来看看一定不亏。
实际上,对于经验不足的创业者来说,加盟一些运营比较成功的项目品牌,是一个很便利、而且容易获得成功的途径。因为加盟者是直接复制成功项目运营者的品牌、模式和经验。
但往往有不少创业者在加盟项目时,经常上当受骗,这是因为一些不怀好意的人抓住了创业者梦想致富、急于求成的心理。

那么,我们该怎么避免被骗呢?

首先,作为一个创业者要有一个正确的心态:放弃一切不切实际的“一夜暴富”“一本万利”创业梦想,没有任何项目会帮你实现这些!任何一个事业的成功,都需要勤奋+运气+眼光的三者结合,这是真理。

有了这样的心态, 在选择项目时,你就会保持相对的理性和审慎,避免被加盟者乱花乱坠的财富承诺所忽悠。


要选“刚需型消费“项目

在项目的选择上,我们要尽量选择一些属于刚性需求的消费。

什么是刚需型消费呢?比如,吃饭、穿衣、上学、交通就属于刚需型消费,人们的消费行为无法被压缩,不管经济周期如何,这些消费需求都将永远存在。而且受众面非常广泛,消费基础强大。

而那些消费人群过于小众、又不属于刚需型消费的创业项目,就很容易创业者陷入入不敷出的境地。

前些年,我曾经见过一些“本命年”主题的内衣连锁店,店内只卖红色的本命年内衣内裤。类似这样的消费品,人们通常追求个性化尝试,而只有在本命年才会买上一套红色内衣穿。

试想,有谁会整天都穿千篇一律红色的内衣呢?所以人们的忠诚度和回购率很低,店铺是很难长期生存的。

还有更早以前出现的“土家馋嘴饼”,价格比我们经常买的馒头和烧饼贵很多,利润应该不低。但受众面实在太小,人们对于这种饼不是日常消费,只会偶尔尝尝鲜,但不可能一天到晚吃。

所以,这些店后来都不见了。而我们见到店门前排大队的情况,也多数店家促销手段而已。类似还可以参考前段时间特别火爆的“火爆大鱿鱼”等等。


亲自考察直营店以及加盟店的运营状况

先把重要的事情说三遍:

一定要去考察加盟品牌的直营店和加盟店的运营状况。

一定要去考察加盟品牌的直营店和加盟店的运营状况。

一定要去考察加盟品牌的直营店和加盟店的运营状况。

通过考察直营店的内部环境、员工状态、客户满意度,就可以得知总部的经营管理水平,如果经营者连自己的直营店都玩不转,加盟店你觉得你能玩得转?

通过考察加盟店的运营和财务状况,就可以得知这个项目市场前景如何,是否能持续盈利。但一定要多考察几个,因为一个加盟店能否成功,除了项目选择、总部扶持、品牌影响力因素有关外,投资人经营管理水平也占极重要的因素。也就说,有的人即使拿了一手好牌,也可能会打得很烂。



最后,还有一个重要的事情要说三遍:

没有直营店的加盟品牌基本可以放弃,绝对纯忽悠。

没有直营店的加盟品牌基本可以放弃,绝对纯忽悠。

没有直营店的加盟品牌基本可以放弃,绝对纯忽悠。

这样的连锁品牌想骗人,可连做个直营店的诚意都没有,说白了就是坐等那些“傻速多”系列的来的。嗯,差评!骗人也要有点诚意和职业精神好不好?


完善的扶持体系

真正的加盟品牌会有一套针对加盟商的完整加盟机制,比如店铺选址、内部装修、员工培训、开业支持、运营支持、后续督导、巡店等。有了这样的服务支持体系,即使是零经验的创业者,也能在总部的帮助扶持下,快速进入正常运营状态。

而一个有正规的、责任心的品牌,会主动关注旗下每一个加盟店经营状态,因为这涉及到品牌的整体美誉度和口碑等,他们会十分爱惜的自己羽毛,那怕搭上时间和精力不赚钱,也会尽力去扶持加盟中心步入正规。

而骗子们则是一锤子买卖,交完加盟费我就什么都不管了,巴不得你马上倒闭,然后他好招第二家加盟代理。这就是正规军和骗子的区别。

合同一定要仔细看

千万不要让自己成为“傻速多”中的一员,对于加盟合同,有条件的可以找律师帮忙分析分析,创业者一定要仔细研究、推敲每一个字,看是否有让你吃了黄连还只能肚子里咽的条款。

不要轻信那些招商经理的嘴,对于他们口头承诺一定要谨慎,最好能落实成文字条款,白纸黑字写进合同里。因为万一出现纠纷,合同是最直接有效的证据。口头证据很难取证,除非是随时携带录音笔或者针孔摄像机……

重要的事情说三遍:

所有的口头承诺都是浮云,一切以合同为准为准。

所有的口头承诺都是浮云,一切以合同为准为准。

所有的口头承诺都是浮云,一切以合同为准为准。


最后的彩蛋,再大家送个小技巧:

试着在搜索引擎里搜索一下以项目名称加骗子两个字,如果投诉多,就是骗子公司,适用于任何项目,这是一个基本的判断。
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