那些在发达国家牛,在中国却行不通的营销模式
2017-06-14 09:02:55 查看:
之所以写这篇文章,是因为很多创业者表示曾经被忽悠过。
比如一些海归大谈特谈的营销模式,还有许多一线城市很火的营销模式,到了自己身上突然就变得很鸡肋。为什么别人别的国家都能很好运转的模式,到我们这就行不通了?
这种情况在商业圈有个概念叫:水土不服的营销模式。
今天,我们就向大家普及,那些并不适用的营销模式都大概有什么特点,这样我们在创业的时候,才能知道如何防忽悠。
免费模式,在一些发达国家很流行。
比如免费试吃、免费使用,这种情况才中国就很难奏效。比如前段时间必胜客推出的“免费色拉”,中国消费者直接将“色拉叠成塔”,一人拿50人份量,最后逼得必胜客取消“免费色拉”服务。
当然,并不是说中国消费者普遍素质低。但是中国消费者人数众多,这种情况一经发现,都是一拥而上,哪怕整体只有10%的人,商家便已经无力承担这种损失。
和免费对应的是高利润产品。有人说某些品牌化妆品售卖价格比实际价值翻了多少倍,于是很多微商选择卖化妆品,利润比较高嘛!
利润高,这个产品就赚钱吗?
未必,利润高,如果你的品牌一般,打出高价格并不一定有人买账,也许你偶尔能忽悠几个顾客,但那太少了。
另外高利润产品的受众也有限,如果是在三四线城市,很可能仓储都能很快拖垮你。
那些在发达国家牛,在中国却行不通的营销模式
水土不服的营销模式,还有很多,特点也各有不同。难就难在人们不知道自己将“一个对的营销模式用错了地方”。一线有一线城市的策略,二线有二线城市的营销,定位好自己才能找准适合的营销模式。
就客观来讲,营销模式之所以出现水土不服的问题,主要原因归结于,不同国家或城市的地理、人文、资本环境造成的,另外还需考量的是人的基数。
只要把握准这几点,该营销模式能否适应自己所开的店就变得很清晰了。
比如一些海归大谈特谈的营销模式,还有许多一线城市很火的营销模式,到了自己身上突然就变得很鸡肋。为什么别人别的国家都能很好运转的模式,到我们这就行不通了?
这种情况在商业圈有个概念叫:水土不服的营销模式。
今天,我们就向大家普及,那些并不适用的营销模式都大概有什么特点,这样我们在创业的时候,才能知道如何防忽悠。
特点1:免费
免费模式,在一些发达国家很流行。比如免费试吃、免费使用,这种情况才中国就很难奏效。比如前段时间必胜客推出的“免费色拉”,中国消费者直接将“色拉叠成塔”,一人拿50人份量,最后逼得必胜客取消“免费色拉”服务。
当然,并不是说中国消费者普遍素质低。但是中国消费者人数众多,这种情况一经发现,都是一拥而上,哪怕整体只有10%的人,商家便已经无力承担这种损失。
特点2:高利
和免费对应的是高利润产品。有人说某些品牌化妆品售卖价格比实际价值翻了多少倍,于是很多微商选择卖化妆品,利润比较高嘛!利润高,这个产品就赚钱吗?
未必,利润高,如果你的品牌一般,打出高价格并不一定有人买账,也许你偶尔能忽悠几个顾客,但那太少了。
另外高利润产品的受众也有限,如果是在三四线城市,很可能仓储都能很快拖垮你。
那些在发达国家牛,在中国却行不通的营销模式
水土不服的营销模式,还有很多,特点也各有不同。难就难在人们不知道自己将“一个对的营销模式用错了地方”。一线有一线城市的策略,二线有二线城市的营销,定位好自己才能找准适合的营销模式。
就客观来讲,营销模式之所以出现水土不服的问题,主要原因归结于,不同国家或城市的地理、人文、资本环境造成的,另外还需考量的是人的基数。
只要把握准这几点,该营销模式能否适应自己所开的店就变得很清晰了。