大家逛超市,商场时,应该都有过类似的经历:选看商品时,身边服务员不停的向你推销产品,这个不错,那个也很好;或者,服务员一直不说话,却总是跟在你后面,你走她就走,你停她也停。
不少人表示,超不喜欢这种感觉,像去别人家,怕你偷东西,随时防备你一样,这也在无形中给消费者制造了一种非买不可的压力。
或许是出于职业敏感,把进店消费者当做潜在客户,所以服务员才步步紧跟。然而,物极必反,热情不等于过度服务,保持距离,给消费者留下恰当空间,他们也许会更加满意。
在餐饮行业,道理同样适用。
那么,服务员要注意哪些方面,才能尽量避开不受欢迎的服务方式呢?
1、减少热情推销
有网友表示,购物时服务员推荐的东西,基本不买。虽然这个说法没有普遍代表性,却可以从中看出消费者对店员盲目推销的反感。
营业员热情推荐,消费者会产生这样一种心理:买吧,点的菜足够了,多了浪费,而且,这菜好吃吗?不买吧,会不会被瞧不起,觉得我没钱?
消费者只想好好吃一顿饭,却被搞的内心如此不安和纠结,即使勉强接受推荐,印象也好不到哪去,下次再回头就难了。
2、避免小情绪
一天晚上,和朋友去吃烧烤,服务员那表情,简直让人想打人,这是谁跟谁啊?于是,我们掉头就走了。
这就是表情赶走顾客。人吃五谷杂粮,自然有七情六欲,也许服务员刚生完气,情绪直接反应在面部,但是面对消费者,一定不能表情严肃,甚至面目狰狞。否则,谁乐意花钱来看脸色?
3、要贴心
久居餐饮行业,对顾客言语的深层含义要理解。有顾客爱面子,也碍面子,会问:点几个菜了?其实他是想表达,先点这些。但碍于面子不好说出口。
然而,也时常会遇到不识趣的服务员说,才几个菜,够吃吗?边说还边露出关切的表情。此刻,顾客心里应有千万只×××奔腾而过……
虽然这次逮到机会让顾客多花些钱,但有多少人能成回头客,就是未知数了。
4、机智应对顾客抱怨
如果消费者说:这菜太咸了。服务员:可能您吃的清淡,这道菜评价还不错……虽然语气还算委婉,但仍没顾忌顾客个性需求,如果改成,“下次我们注意少放盐”,效果会好很多。