不懂心理学的营销员不是合格的创业者
2017-08-17 08:38:52 查看：
对于创业者来说，找到一个好的项目并不意味着结束，而是开始。
创业者的综合能力尤为重要。你可以是一名优秀的销售，也可以是极佳的策划，对于独自创业的人，综合的能力强弱，决定了你能走多远。
今天，不妨随小编一起，学习一下心理学知识在营销层面的应用，从而帮助创业者更深入得了解消费者的想法和行为。
这一原理的含义为：当你接触一个刺激物后，所产生的内隐记忆效应，将影响你对下一个刺激物的反应。用一个成语来解释，就是“望梅止渴”了。
在营销过程中，恰当应用这一原理能有效加强营销效果。如果你要做相关促销活动，店门口易拉宝背景的选择，相比较之余用产品铺设，不妨选择红包、钱币，这样人们会花更多的时间阅读优惠信息。
因此，当你在营销中利用启动效应时，你需要关注具体细节。
不懂心理学的营销员不是合格的创业者
读过罗伯特·西奥迪尼的经典之作《影响力》人一定知道，这属于“说服力六大原则”之一。
互惠原理非常简单：如果某人帮助了你，你自然也会想给对方以回报。经常去屈臣氏的人都会发现，它经常做一些满赠的活动，以至于消费者会对下一次满赠活动充满期待。送出的东西不必很昂贵，在希望获得回报之前，先给予消费者一些免费的东西。
其夸张的说法是“一旦发现，无处不在”。
其实这一现象是两种思维过程的产物：当你接收一个新概念的时候，你可能在下意识中关注“它”，结果“它”就会经常映入你的眼帘。
另外一种更复杂的思维是，当你每次看到或听到“它”时，你大脑中的“确信偏误”会让你一次次感到“它”确实无处不在。
保健品脑白金的广告，就是通过多次重复达到一定效果的典型个例。
人们会仿效与其相似或信任的人的做法，这也是西奥迪尼说服力六大原则之一。微博上的舆论领袖、社会名人、大V等，都是能产生影响力的人，广告代言人就是运用了这种原理。
麦当劳、肯德基的组合套餐价就是一个很好的例子。它们有意通过组合以诱使你选择最贵的组合价格，也许组合中的产品有的消费者并不喜欢或者并不需要，但是它会让组合价格看上去非常合算，从而诱使消费者最终还是选择它。
最常见的情形是喜欢剁手的人，在看到限量折扣的时候，大多时候都会赶紧下手。各种大型超市里也会相关活动，比如会员限量，先到先得等，也许最后购买的人并不是即刻需要它的人。
对于喜欢的品牌，在打折时大多数人很难狠心不买。这与锚定效应有一定关系，这与我们最初获得的信息也离不开，因此，当你计划要对产品进行促销时，千万别忘了把原价写在折扣价的旁边。
其含义为，对于某些文字内容，人们不会逐字记忆，而是记住大意。当你想要传递大量品牌信息的时候，不妨在保证文字内容质量的情况下，花更多的时间雕琢标题，让包含关键词的标题易于传播并易于被搜索到，这样能有效增加曝光。
创业者的综合能力尤为重要。你可以是一名优秀的销售，也可以是极佳的策划，对于独自创业的人，综合的能力强弱，决定了你能走多远。
今天，不妨随小编一起，学习一下心理学知识在营销层面的应用，从而帮助创业者更深入得了解消费者的想法和行为。
1、启动效应
这一原理的含义为：当你接触一个刺激物后，所产生的内隐记忆效应，将影响你对下一个刺激物的反应。用一个成语来解释，就是“望梅止渴”了。
在营销过程中，恰当应用这一原理能有效加强营销效果。如果你要做相关促销活动，店门口易拉宝背景的选择，相比较之余用产品铺设，不妨选择红包、钱币，这样人们会花更多的时间阅读优惠信息。
因此，当你在营销中利用启动效应时，你需要关注具体细节。
不懂心理学的营销员不是合格的创业者
2、互惠性
读过罗伯特·西奥迪尼的经典之作《影响力》人一定知道，这属于“说服力六大原则”之一。
互惠原理非常简单：如果某人帮助了你，你自然也会想给对方以回报。经常去屈臣氏的人都会发现，它经常做一些满赠的活动，以至于消费者会对下一次满赠活动充满期待。送出的东西不必很昂贵，在希望获得回报之前，先给予消费者一些免费的东西。
3、巴德尔-迈因霍夫现象
其夸张的说法是“一旦发现，无处不在”。
其实这一现象是两种思维过程的产物：当你接收一个新概念的时候，你可能在下意识中关注“它”，结果“它”就会经常映入你的眼帘。
另外一种更复杂的思维是，当你每次看到或听到“它”时，你大脑中的“确信偏误”会让你一次次感到“它”确实无处不在。
保健品脑白金的广告，就是通过多次重复达到一定效果的典型个例。
4、社会性影响力
人们会仿效与其相似或信任的人的做法，这也是西奥迪尼说服力六大原则之一。微博上的舆论领袖、社会名人、大V等，都是能产生影响力的人，广告代言人就是运用了这种原理。
5、诱饵效应
麦当劳、肯德基的组合套餐价就是一个很好的例子。它们有意通过组合以诱使你选择最贵的组合价格，也许组合中的产品有的消费者并不喜欢或者并不需要，但是它会让组合价格看上去非常合算，从而诱使消费者最终还是选择它。
6、稀缺效应
最常见的情形是喜欢剁手的人，在看到限量折扣的时候，大多时候都会赶紧下手。各种大型超市里也会相关活动，比如会员限量，先到先得等，也许最后购买的人并不是即刻需要它的人。
7、锚定效应
对于喜欢的品牌，在打折时大多数人很难狠心不买。这与锚定效应有一定关系，这与我们最初获得的信息也离不开，因此，当你计划要对产品进行促销时，千万别忘了把原价写在折扣价的旁边。
8、逐字效应
其含义为，对于某些文字内容，人们不会逐字记忆，而是记住大意。当你想要传递大量品牌信息的时候，不妨在保证文字内容质量的情况下，花更多的时间雕琢标题，让包含关键词的标题易于传播并易于被搜索到，这样能有效增加曝光。
