卖老冰糖起家，到家喻户晓的华龙方便面，如今品牌价值80亿
2017-09-18 09:13:34 查看：
创建了一个闻名全国的食品企业集团，十五年间，他将今麦郎集团的规模与综合实力扩张了1000多倍，创造了令人惊讶的“华龙速度”并被经济界称之为“华龙现象“。他是曾经华龙集团的创始人，如今今麦郎的董事长--范现国。
可惜范现国生不逢时。赶上3年自然灾害，父母每天只能吃野菜根充饥，饿极了就吞观音土，可怜的范现国从小就没有尝到过什么是白面馒头，一个星期能有顿玉米糊糊喝就算打牙祭。
吃不饱还要炼钢，只有1米3的范现国成天跟着父亲烧锅炉，“指甲缝里全是煤渣。”问题是烧锅炉消耗体力啊，越烧越饿，范现国经常饿得头晕眼花。有一次，一头栽倒在锅炉旁边，把老爹吓个半死。
范现国高中毕业之后没能考上大学，他没有像父亲那样在农田里劳作，因为脑瓜好使，高中毕业也算个文化人，看到村里有人卖白砂糖加工成大块的“老冰糖”，收益比种地强得多，1984年，24岁的他从亲戚朋友那里借了点钱，又到银行贷款，凑了几万元，开始在家生产“老冰糖”。活儿虽然辛苦，但有一定的利润，这样干了8年，他积累了20多万元。
20多万元在1992年的河北农村，已经是个天文数字了，当时隆尧县机关的局长一个月收入也不过500元左右，如果范现国像许多其他小老板那样小富即安，“华龙”也不会有今天了。
1992年范现国在此做出一个不安分的决定：与其他10多个股东以其创建“天帅集团”，生产单晶体冰糖。一年后，"天帅"开始生产方便面。当时全国1200多家方便面生产企业，1800多条生产线，除“康师傅”等极少数大企业外，其他都只有一到两条生产线，产品档次低，竞争激烈，但拥有两条线的“天帅”不但能生存还有一定的利润，这使大部分股东感到满意。
范现国提议“天帅”迅速扩大规模，在小品牌的混战中脱颖而出，抢占中档面市场的空白，但“天帅”多数股东对当时的收益已经满足，不想拿出多年积蓄冒险。
“天帅”有四个股东赞成范现国的分析，愿与他一起创业，另外还有3个新人也加入进来，1984年春天，他们共同投资218万元成立“华龙集团”，并提出“苦干5年争创河北第一”的口号。
想要生产方便面，首先得解决原料问题。这难不倒范现国，隆尧可是全国优质的小麦生产基地，光耕地面积就高达85万亩，“面粉的劲道比其它地区要高出4个百分点！”
之后，范现国就地取材，选用当地特色农产品做调味包，“红烧牛肉中加入黑龙港辣椒，在红烧排骨中放点鸡腿葱，泽畔的白莲藕和小酥鱼作为海鲜味的酱包。”
搞定了面粉和料包，其他的就不是事儿！很快，华龙方便面问世。可从哪里打入市场呢？
彼时，国内虽然有1200多家方便面生产企业，但基本都是康师傅和统一的陪衬，两家挟品牌与资金优势，占据了超过80%的市场份额，其余的杂牌小厂只有看人家挣钱的份。
在北、上、广、深等一线城市硬拼只能是死路一条，一点神算也没有，但是广大农村却空间很大，很多县市，康师傅与统一根本就没有覆盖到。“就从农村下手！”但是，要想打开农村市场，就必须主打低价，范成国就此确定了“大众面铺市场、中档面创效益、高档面树形象”的3部曲。
相对于康师傅的3块5、统一的2块2等低价产品，范现国推出华龙小仔，价格一下子低至5毛5。他还在华龙的包装上特意写明“红烧牛肉面”、“红烧排骨面”、“海鲜面”的标记，用不同颜色的包装袋区分。
首先，靠近原料产地
范现国把生产基地建在隆尧，工厂周围遍布上万亩的小麦种植区。小麦就地取材，工人一出门就能买到面粉，一举节省50%的运输费用。并且2万多种植户成了范现国的铁杆粉丝。
其次，调料深加工
除了小麦，当地的调料深加一条龙也为范现国节省了200多万的加工费。1996年6月，当地20多个辣椒种植户形成加工联盟，采摘辣椒后集中加工，做成辣椒粉，卖给华龙的调料厂，“种植户收益提高20%，范现国节省了50%的加工费。”
最后，劳动成本低
1996年年底，范现国先后建成制面2厂和3厂，年产量提高到了216吨。需要人手？老家的二舅是村长，立马从村里招呼来200多个劳动力。一家人不说两家话，范现国的工资一度是整个河北最低。老乡也不抱怨，“不急不急，你赚了钱肯定不会亏待我们！”
没错，有了成本优势，范成国在农村市场所向披靡，一年营收就超过5000万，很快成为河北、山西的销量第一。
到了1997年，范现国又定下“营销600”计划，“在长江以北建立600个面广、点密、固定的经销商，为进军华北、华东、东三省和中原打基础。”
当年5月，范现国果断派出182名营销员，分赴全国20多个省，“对经销商抓大放小，对终端市场抓小放大。”凭借低价优惠，他一举建立了600多条销售网络。
短短4年时间，华龙产品覆盖全国30个省、1918个县，每年销售超过方面面1亿包，完成了“农村包围城市”的战略构想。“夺取城市”时机到了。
然而，康师傅和统一这几年也没闲着，早已占据70％的城市份额。想要在强敌环饲的高端市场与老大哥一决雌雄，谈何容易？
不过，范成国自有他的办法，决定弃用华龙品牌，销售总监急了，“现在华龙知名度这么高，不用就浪费了！”“不，用了才是浪费时间。”
为什么？多年来，华龙的广告铺满全国2、3级县市，中低端定位已经形成，让消费者印象深刻。所以，范现国决心创新产品，让城市的消费者重新认识华龙。
“农村消费者讲实惠，图的是便宜、方便、填饱肚子。而在城市，消费者对质感、口感和心理感受最为看重。”于是2002年初，范现国决定生产纯小麦面料新品，取名今麦郎，“意喻金色的麦浪。”面条以“弹”为特色，“经煮、经泡、韧性好。”
更重要的是，今麦郎突破了方便面的“营养瓶颈”，“在面粉中加入微量元素，在粉包、酱包中加入天然肉骨骨素。”这回，范现国高举营养大旗，挺近城市。
2002年7月，范现国一口气投资2000万，建成今麦郎生产基地，“年转化小麦等于周边60个县的产量，解决当地10万人就业问题。”基地附近，10万多亩的专业蔬菜种植区带动加工业发展，“一个县开了8家辣椒加工厂，年产干辣椒3000吨、辣椒色素150吨。”
由于方法对头，短短一年，今麦郎在大城市的销量就突破了1个亿。
之后范现国开始砸钱做宣传。他大手笔投资2000万，在央视密集轰炸，“弹得好、弹得妙、弹得味道呱呱叫”响彻大江南北，今麦郎销量一举突破10个亿。
随后，范现国从体育营销入手，把今麦郎带入国际市场。2004年年底，他投资5000万，支持科学考察队冲击南极的“冰穹A点”，国家极地考察办公室正式和华龙合作，“今麦郎骨汤弹面为中国南极科考队员专用面。”
范现国花费160万拍了一分钟南极广告，在央视黄金时间播出。“考察队员食用骨汤弹面，相当于喝了600克鲜骨汤。”
1个亿的广告费投进去，成效也非常显著，今麦郎硬从两大巨头手中抢下30%的市场份额，年营收一举超过20亿。
此后，范现国又开起了拉面馆。2006年，他在老家隆尧开了一家今麦郎骨汤拉面馆，“以特色骨汤拉面为主打，采用生鲜拉面和猪骨白汤，透明厨房、现场制作。”
如今，华龙在全国分布17个生产基地，年产量超过120亿包，拥有员工26000多名，今麦郎的品牌价值高达80亿。
“世界靠激情和冲动来改变，靠冷静和理智来维持。”这就是范现国。
01、“不安分”就创业
1960年，范现国出生于河北隆尧。隆尧位于华北平原腹地，上千年来盛产小麦和玉米,更有10多种特色农产品，“黑龙港辣椒皮薄、肉厚、辣味浓；泽畔白莲藕洁白无瑕，藕孔一大六小，是明代的宫廷贡品。”可惜范现国生不逢时。赶上3年自然灾害，父母每天只能吃野菜根充饥，饿极了就吞观音土，可怜的范现国从小就没有尝到过什么是白面馒头，一个星期能有顿玉米糊糊喝就算打牙祭。
吃不饱还要炼钢，只有1米3的范现国成天跟着父亲烧锅炉，“指甲缝里全是煤渣。”问题是烧锅炉消耗体力啊，越烧越饿，范现国经常饿得头晕眼花。有一次，一头栽倒在锅炉旁边，把老爹吓个半死。
范现国高中毕业之后没能考上大学，他没有像父亲那样在农田里劳作，因为脑瓜好使，高中毕业也算个文化人，看到村里有人卖白砂糖加工成大块的“老冰糖”，收益比种地强得多，1984年，24岁的他从亲戚朋友那里借了点钱，又到银行贷款，凑了几万元，开始在家生产“老冰糖”。活儿虽然辛苦，但有一定的利润，这样干了8年，他积累了20多万元。
20多万元在1992年的河北农村，已经是个天文数字了，当时隆尧县机关的局长一个月收入也不过500元左右，如果范现国像许多其他小老板那样小富即安，“华龙”也不会有今天了。
1992年范现国在此做出一个不安分的决定：与其他10多个股东以其创建“天帅集团”，生产单晶体冰糖。一年后，"天帅"开始生产方便面。当时全国1200多家方便面生产企业，1800多条生产线，除“康师傅”等极少数大企业外，其他都只有一到两条生产线，产品档次低，竞争激烈，但拥有两条线的“天帅”不但能生存还有一定的利润，这使大部分股东感到满意。
2、认清市场 另起炉灶
范现国对当时的方便面市场进行了研究，发现市场两极分化严重，1200多家小企业低档产品在市场上殊死拼杀，这些企业产品质量低，无品牌知名度：“康师傅”“统一”则已占据中国高档方便面市场大半江山，且其市场份额固若金汤；同时，面向城市平民和广大农民的中档质量、低价位的方便面却是空白。范现国提议“天帅”迅速扩大规模，在小品牌的混战中脱颖而出，抢占中档面市场的空白，但“天帅”多数股东对当时的收益已经满足，不想拿出多年积蓄冒险。
“天帅”有四个股东赞成范现国的分析，愿与他一起创业，另外还有3个新人也加入进来，1984年春天，他们共同投资218万元成立“华龙集团”，并提出“苦干5年争创河北第一”的口号。
想要生产方便面，首先得解决原料问题。这难不倒范现国，隆尧可是全国优质的小麦生产基地，光耕地面积就高达85万亩，“面粉的劲道比其它地区要高出4个百分点！”
之后，范现国就地取材，选用当地特色农产品做调味包，“红烧牛肉中加入黑龙港辣椒，在红烧排骨中放点鸡腿葱，泽畔的白莲藕和小酥鱼作为海鲜味的酱包。”
搞定了面粉和料包，其他的就不是事儿！很快，华龙方便面问世。可从哪里打入市场呢？
彼时，国内虽然有1200多家方便面生产企业，但基本都是康师傅和统一的陪衬，两家挟品牌与资金优势，占据了超过80%的市场份额，其余的杂牌小厂只有看人家挣钱的份。
在北、上、广、深等一线城市硬拼只能是死路一条，一点神算也没有，但是广大农村却空间很大，很多县市，康师傅与统一根本就没有覆盖到。“就从农村下手！”但是，要想打开农村市场，就必须主打低价，范成国就此确定了“大众面铺市场、中档面创效益、高档面树形象”的3部曲。
相对于康师傅的3块5、统一的2块2等低价产品，范现国推出华龙小仔，价格一下子低至5毛5。他还在华龙的包装上特意写明“红烧牛肉面”、“红烧排骨面”、“海鲜面”的标记，用不同颜色的包装袋区分。
3、“面条劲道，酱包好吃，便宜！”
到了年底，华龙的营收一举突破500万。范现国信心满满，先后拓展了8条生产线和3条包装线，“细心是关键，便宜最重要。”那么问题来了，华龙为什么可以这么便宜？首先，靠近原料产地
范现国把生产基地建在隆尧，工厂周围遍布上万亩的小麦种植区。小麦就地取材，工人一出门就能买到面粉，一举节省50%的运输费用。并且2万多种植户成了范现国的铁杆粉丝。
其次，调料深加工
除了小麦，当地的调料深加一条龙也为范现国节省了200多万的加工费。1996年6月，当地20多个辣椒种植户形成加工联盟，采摘辣椒后集中加工，做成辣椒粉，卖给华龙的调料厂，“种植户收益提高20%，范现国节省了50%的加工费。”
最后，劳动成本低
1996年年底，范现国先后建成制面2厂和3厂，年产量提高到了216吨。需要人手？老家的二舅是村长，立马从村里招呼来200多个劳动力。一家人不说两家话，范现国的工资一度是整个河北最低。老乡也不抱怨，“不急不急，你赚了钱肯定不会亏待我们！”
没错，有了成本优势，范成国在农村市场所向披靡，一年营收就超过5000万，很快成为河北、山西的销量第一。
到了1997年，范现国又定下“营销600”计划，“在长江以北建立600个面广、点密、固定的经销商，为进军华北、华东、东三省和中原打基础。”
当年5月，范现国果断派出182名营销员，分赴全国20多个省，“对经销商抓大放小，对终端市场抓小放大。”凭借低价优惠，他一举建立了600多条销售网络。
4、弃华龙 创今麦郎
然而，康师傅和统一这几年也没闲着，早已占据70％的城市份额。想要在强敌环饲的高端市场与老大哥一决雌雄，谈何容易？
不过，范成国自有他的办法，决定弃用华龙品牌，销售总监急了，“现在华龙知名度这么高，不用就浪费了！”“不，用了才是浪费时间。”
为什么？多年来，华龙的广告铺满全国2、3级县市，中低端定位已经形成，让消费者印象深刻。所以，范现国决心创新产品，让城市的消费者重新认识华龙。
“农村消费者讲实惠，图的是便宜、方便、填饱肚子。而在城市，消费者对质感、口感和心理感受最为看重。”于是2002年初，范现国决定生产纯小麦面料新品，取名今麦郎，“意喻金色的麦浪。”面条以“弹”为特色，“经煮、经泡、韧性好。”
更重要的是，今麦郎突破了方便面的“营养瓶颈”，“在面粉中加入微量元素，在粉包、酱包中加入天然肉骨骨素。”这回，范现国高举营养大旗，挺近城市。
2002年7月，范现国一口气投资2000万，建成今麦郎生产基地，“年转化小麦等于周边60个县的产量，解决当地10万人就业问题。”基地附近，10万多亩的专业蔬菜种植区带动加工业发展，“一个县开了8家辣椒加工厂，年产干辣椒3000吨、辣椒色素150吨。”
由于方法对头，短短一年，今麦郎在大城市的销量就突破了1个亿。
之后范现国开始砸钱做宣传。他大手笔投资2000万，在央视密集轰炸，“弹得好、弹得妙、弹得味道呱呱叫”响彻大江南北，今麦郎销量一举突破10个亿。
随后，范现国从体育营销入手，把今麦郎带入国际市场。2004年年底，他投资5000万，支持科学考察队冲击南极的“冰穹A点”，国家极地考察办公室正式和华龙合作，“今麦郎骨汤弹面为中国南极科考队员专用面。”
范现国花费160万拍了一分钟南极广告，在央视黄金时间播出。“考察队员食用骨汤弹面，相当于喝了600克鲜骨汤。”
1个亿的广告费投进去，成效也非常显著，今麦郎硬从两大巨头手中抢下30%的市场份额，年营收一举超过20亿。
此后，范现国又开起了拉面馆。2006年，他在老家隆尧开了一家今麦郎骨汤拉面馆，“以特色骨汤拉面为主打，采用生鲜拉面和猪骨白汤，透明厨房、现场制作。”
如今，华龙在全国分布17个生产基地，年产量超过120亿包，拥有员工26000多名，今麦郎的品牌价值高达80亿。
“世界靠激情和冲动来改变，靠冷静和理智来维持。”这就是范现国。
