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创业者能从鹿晗公开恋情挤瘫服务器事件中学到什么?
2017-10-12 09:00:47 查看:
“大家好,给大家介绍一下,这是我女朋友@关晓彤。”

10月8日当天,鹿晗发布恋情公开的微博,成功打破了国庆最后一天假期的平静,吸引了大批女友粉、老婆粉、吃瓜群众关注,高达9991万的热搜人气直接挤瘫了新浪服务器,就连新婚当天的微博搜索工程师也被迫中途加班……

过去,婚恋一直是偶像艺人的禁区:成龙跟林凤娇孩子都生了,还遮遮掩掩;刘德华把朱丽倩也藏了好多年;黎明为了粉丝辜负了舒淇。

而如今,在这个流量为王的时代,公众人物最怕的不是负面新闻,而是没有新闻。对于流量艺人来说,公布恋情可以吸引巨大的流量,抢占头条。

恋情公布以后,每一次秀恩爱也都会带来流量。而鹿晗作为顶级流量小生,公开恋情对明星自身商业价值来讲,更是有着巨大影响。

同样,互联网流量为王的时代,也在各细分领域催生了众多草根网红,人、品牌、甚至动物都可能是一个超级流量。

以网红品牌为例,今年的茶饮品牌——喜茶,可谓是红遍了大半边天,开业之初甚至要排上7个小时才能喝上。

相对传统茶饮品牌,喜茶的名头下,更多的是“人造”的元素,是网络媒介环境下,网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。

那么喜茶具体是如何落地执行的呢?我们就从已知的营销细节里逆推:

1、赋予产品新的记忆点

喜茶对外宣称是自己发明了芝士奶盖茶,是奶盖鼻祖。以芝士奶盖+茶水、水果茶为招牌,在产品上就和其它家区别开来,具备了最基础的竞争力。

2、高于行业均价的客单价

喜茶人均价格在22-23元,远高于市面上同类茶饮头部品牌(如COCO人均10元左右、一点点人均14元左右),符合了市场“物以稀为贵“的市场规律,满足大众心理,品牌溢价能力突出。

3、线下营销增加曝光

以上海为例,喜茶开业之前,喜茶在开业前期,花重金把许多知名媒体和平台通通砸了一遍。通过意见领袖,吃货达人证言调高其他人的胃口,从而吸引更多人来排队。

不设堂食的茶饮店,超过2个人就要排队,排队长龙就能直接引发跟风排队的效应,形成排队事件扩散到网络,形成二次传播。

这排队效应就是促成喜茶火爆的关键。

除了以上营销推广外,开业促销、调控员工速度来控制队伍跟进、请人排队等也是排队品牌营销的部分手段。

当然,任何网红经济都有着它的自然生命周期,普通创业者除了洞察流量品牌营销手段,学以致用以外,还必须注重产品品质的积累沉淀,才能走得长久。
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