北京特许加盟展：加盟商私自在外进货怎么办？
2018-12-14 09:01:34 查看：
加盟连锁盟主的利益主要体现在对加盟商的配货上，然而，大部分加盟店都没有达到盟主要求的配货量，双方围绕着进货的高低问题进行着“控制与反控制”的斗争。
2017年尾
某茶饮新品牌在华中某区域的代理商突然与总部断绝关系，不通过总部直接从厂商处拿货，大有自立门户之意。
2018年初
某老牌茶饮品牌向其代理商索要品牌加盟保证金，被当地媒体报道。
事后，该品牌公布联系人、联系方式表明持开放态度解决此事，并对不予退还保证金的情况进行声明、解释。其中重点提及违规使用非总部供应原料一项。
一边是加盟总部对原料的高度重视，而另一边则是加盟商们为寻求更高利益寻求供应源头。对加盟产业链中重要经济收益的原料或产品，只是总部对加盟商们说声绝不能使用，就能让其言听计从吗？
答案，绝非那么简单
加盟商
换货我们是有原因的
在某茶饮行业交流群中出现这样一则原料转售信息：XX品牌果味粉，行业知名原料，总部供货价80元/袋，现因租约到期，将所剩原料亏本转让，仅需40元/袋，有需要者私聊。
通过该群所发的图片进行淘宝搜素，其转售的原料价格仅为23元/包。
加盟品牌业主曾直言不讳的指出，加盟总部太黑，他们店相同的原料在供货商或网上购买与总部价格相差超2倍，且口感并无区别，脑子进水了才从他们那里拿货。
除此外，有人表示在完成加盟手续开店后，加盟总部与门店沟通日益减少。由于供货周期较长，一次性进货需达到订购量。在生意不稳定的情况下，对于部分原料他们会选择自行去市场采购，或由贸易商配送。
而一些网购平台上，那些打着XX品牌专用原料的产品也不断出现。在对比价格、口感后，加盟店往往会被这些产品所“俘虏”，以替换相类似的原料，甚至更多的原料从这些网店中购买。
价格、服务、口味无差异或差异细微成为了加盟商们另寻原料的主要原因。
加盟总部
罚款、终止合同解决不了根本
大面积的加盟商换货，表明总部对其管理已失控。
除了失去了原料供应这一长期收益外，从食品安全角度出发，一旦替代原料质量不过关引发食品安全问题，品牌也将受到直接影响。
罚款、终止合同都只是一种约束，但要让加盟商心甘情愿使用总部原料，其根本仍在总部自身。
某品牌一位市场督导在巡店中发现有加盟商经常带回茶叶、奶精等原料自行调制奶茶。获知信息后，该店被总部密切关注，但在后续的几个月中，其相关原料采购量仍在正常范围内。
后该督导得知，加盟商确有更换原料的打算，但在多次实验后发现所调制的饮品口感与总部相差甚远，故放弃。
其实多数加盟商都有过更换原料的潜在心理。但有许多连锁品牌影响力较大，门店生意相较于竞争对手高出不少，总部对加盟店的巡店力度很大，一旦发现有换用原料或不符合标准的操作，将直接终止合同。所以，加盟商会在做出动作前，权衡利弊。
一些生产厂商也表示，目前许多加盟总部多会与工厂共同对产品的风味、包装、规格、标签等事项进行探讨，实现产品定制化生产，俗称“贴牌”。而这些定制化产品不得出现在经销网络中。面对一些厂家新品，有的强势总部会要求工厂在一定时间内仅供于自身品牌，待约定时间结束后才能流通于经销渠道。
虽然有着众多的原料管控手段，但被其公认最为有效的则是实现加盟店的高盈利，其次是原料的差异化。多个老板认为，当加盟店无法达到理想利润，任何方法都将失效。
虽然原料或商品的配送率反映的是加盟双方的利益冲突问题。关键的还是要提高连锁盟主的核心经营能力和竞争能力。加强总部对加盟店的服务，赢得加盟店的信任，同时也要提高对加盟店的选择标准，不要去争一个无实际意义的店铺数数量，从特许加盟连锁经营的实践来看，质量差又不能进行有效控制的加盟店数量越多，特许连锁经营的体系的崩溃可能性越大。
2017年尾
某茶饮新品牌在华中某区域的代理商突然与总部断绝关系，不通过总部直接从厂商处拿货，大有自立门户之意。
2018年初
某老牌茶饮品牌向其代理商索要品牌加盟保证金，被当地媒体报道。
事后，该品牌公布联系人、联系方式表明持开放态度解决此事，并对不予退还保证金的情况进行声明、解释。其中重点提及违规使用非总部供应原料一项。
一边是加盟总部对原料的高度重视，而另一边则是加盟商们为寻求更高利益寻求供应源头。对加盟产业链中重要经济收益的原料或产品，只是总部对加盟商们说声绝不能使用，就能让其言听计从吗？
答案，绝非那么简单
加盟商
换货我们是有原因的
在某茶饮行业交流群中出现这样一则原料转售信息：XX品牌果味粉，行业知名原料，总部供货价80元/袋，现因租约到期，将所剩原料亏本转让，仅需40元/袋，有需要者私聊。
通过该群所发的图片进行淘宝搜素，其转售的原料价格仅为23元/包。
加盟品牌业主曾直言不讳的指出，加盟总部太黑，他们店相同的原料在供货商或网上购买与总部价格相差超2倍，且口感并无区别，脑子进水了才从他们那里拿货。
除此外，有人表示在完成加盟手续开店后，加盟总部与门店沟通日益减少。由于供货周期较长，一次性进货需达到订购量。在生意不稳定的情况下，对于部分原料他们会选择自行去市场采购，或由贸易商配送。
而一些网购平台上，那些打着XX品牌专用原料的产品也不断出现。在对比价格、口感后，加盟店往往会被这些产品所“俘虏”，以替换相类似的原料，甚至更多的原料从这些网店中购买。
价格、服务、口味无差异或差异细微成为了加盟商们另寻原料的主要原因。
加盟总部
罚款、终止合同解决不了根本
大面积的加盟商换货，表明总部对其管理已失控。
除了失去了原料供应这一长期收益外，从食品安全角度出发，一旦替代原料质量不过关引发食品安全问题，品牌也将受到直接影响。
罚款、终止合同都只是一种约束，但要让加盟商心甘情愿使用总部原料，其根本仍在总部自身。
某品牌一位市场督导在巡店中发现有加盟商经常带回茶叶、奶精等原料自行调制奶茶。获知信息后，该店被总部密切关注，但在后续的几个月中，其相关原料采购量仍在正常范围内。
后该督导得知，加盟商确有更换原料的打算，但在多次实验后发现所调制的饮品口感与总部相差甚远，故放弃。
其实多数加盟商都有过更换原料的潜在心理。但有许多连锁品牌影响力较大，门店生意相较于竞争对手高出不少，总部对加盟店的巡店力度很大，一旦发现有换用原料或不符合标准的操作，将直接终止合同。所以，加盟商会在做出动作前，权衡利弊。
一些生产厂商也表示，目前许多加盟总部多会与工厂共同对产品的风味、包装、规格、标签等事项进行探讨，实现产品定制化生产，俗称“贴牌”。而这些定制化产品不得出现在经销网络中。面对一些厂家新品，有的强势总部会要求工厂在一定时间内仅供于自身品牌，待约定时间结束后才能流通于经销渠道。
虽然有着众多的原料管控手段，但被其公认最为有效的则是实现加盟店的高盈利，其次是原料的差异化。多个老板认为，当加盟店无法达到理想利润，任何方法都将失效。
虽然原料或商品的配送率反映的是加盟双方的利益冲突问题。关键的还是要提高连锁盟主的核心经营能力和竞争能力。加强总部对加盟店的服务，赢得加盟店的信任，同时也要提高对加盟店的选择标准，不要去争一个无实际意义的店铺数数量，从特许加盟连锁经营的实践来看，质量差又不能进行有效控制的加盟店数量越多，特许连锁经营的体系的崩溃可能性越大。
