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北京特许加盟展:品牌开放招商加盟的6个核心要素!
2019-11-14 08:46:22 查看:
招商加盟的6个核心要素

如果你今天要开始做招商加盟,有六个核心要素,是大家要考虑的,并且能够使用上。

第一,推广品牌,必须要设计N版不同文案。如果做了招商推广,必须有一个专属的招商落地页面。第一版一定要有一个加盟商的信息留言入口,这样会有更多的针对了解你项目的加盟商能找到你,你能尽快地与他进行沟通,对项目进行下一步的商榷和沟通。

第二,擅长的人做擅长的事,不擅长的全外包。大家在做自己门店的时候,比如说在选址上要考虑加盟商的利润,在装修上要找非常专业的第三方装修公司。要把最大的精力聚焦在怎么服务好加盟商,怎么让加盟商在这个生意上,更多的聚焦于销售和赚更多的钱,所以,不擅长的地方前期不要去碰,要把擅长的供应链管理或者做后续运营服务做好。

第三,敢于秀大佬。有很多项目可能是拿到投资或者是有明星参与,比如,用花点时间的公众号时会发现高圆圆投资的,这一点就特别好,别人记住花点时间时,首先高圆圆在他心中就是符号。所以,大家在做品牌连锁的时候,一定要记得任何跟你产生合作的名人,无论是你的投资人,还是你的用户,一定要敢于把他秀出来,这样对于未来的潜在加盟商也是一个特别好的助力。

第四,招商模式制定必须创新,必须具有差异化和颠覆性。当你今天做一个项目时,如果还是传统的思维,不会有人跟你玩,因为这个时代要淘汰一些传统的东西。如果你不能在传统的基础上去创新,提供更多的增值或者后续的服务,你招商成功的可能性或者加盟商盈利的可能性不会太大。

第五,注重网络营销。全网的营销覆盖,一定要把网络当成一个很好的战场,如果在网络上,你有一个不好消息或者负面消息,可能会引起大家对于这个品牌的质疑,可能选择上就会增加一些周期。其次,纸质的品牌手册、门店管理手册或者是加盟政策手册、运营管理手册,这些都是必须有的,主要是起到一个了解的目的,想了解你品牌和了解你项目的潜在加盟商,五行是必须的,如果五行缺内容,那就缺哪一块补哪一块。品牌全网曝光、口碑全网覆盖、PC端加移动端战场,如果你的品牌没有一个好的故事,就会让你输在起跑线上。

第六,技术壁垒、品牌壁垒、市场热度、名人效应、论证品牌的商机。如果今天要启动招商加盟连锁业务,一定要组建自己公司的招商团队,如果不计划把招商交给合作伙伴来做,自己来做,你必须要有一个中层团队的领头羊来负责项目,可能是CEO,可能是招商总监,也可能是副总裁。当大家组建这个团队时,一定要定岗、定责、定任务,这个团队的组建基本上是总监带经理,经理带基础业务人员,在这个基础上业务大部分通过和客户信息沟通,转换到邀约进行促成和谈单。总监统筹全局,负责每个月、每个季度、每半年的任务和结果的报批,在定岗、定责、定任务时,KPI一定要和整个项目的成本挂钩。

强品牌和新品牌的招商加盟秘诀

强品牌“店大欺客、客大欺店”。今天的强品牌,可能在全国的直营店做到了100家以上,加盟店也做了400家以上,这种强品牌可能大家都都知道,也都去体验过服务,并且深入人心。这种项目在做招商时,首先,政策是都不会调整,铁打的政策、灵活的招商,主要是资源类的,看谁有更好的场地资源,谁有更好的本地资源就跟谁合作,即低头招商、强势运营。

基本上这种品牌有可能都是托管制的,品牌方到你的地方你负责投资,投资完以后品牌方来管理,这是一个强管理的状态,这种品牌知道自己要什么加盟商,所以在招商时,要搞清楚你想要的加盟商的硬标准。

新品牌,要选择最好地段的商铺。选择这种地段时,当他的经营或者运营出现一些问题时,作为总部一定要最快时间的提供服务,因为一个旺铺最终因为自己的运营能力或跟总部的合作关系不能很好运营,这对于品牌来说是巨大的损失。所以,一定要重视对旺铺的支持。

新品牌只要有两家直营店的保证,在三四线城市,就可以考虑进行阶段性的扩张,新品牌要么模式颠覆、要么技术颠覆、要么渠道迅速,这三个至少要占两个,而且一定要渠道迅速。如果渠道不够迅速,会导致成长周期长。

阶段性有三个重要内容,即阶段性招商、阶段性政策、目的性招商。阶段性的政策是1.0时,要先建立起第一批加盟商、合作伙伴,很多品牌在招加盟商时,都会考虑价值观是否一致,品牌是否一致,后期能否长期合作,从一个单店做到两个店,然后做到五个店,甚至能覆盖一个地区。有什么问题摆出来,双方进行沟通,解决问题,再开始合作。

前期,要多渠道招商,包括资本的加持,如果资本进场会提高你招渠道商和合伙人的速度,同时多渠道的招商也让你不仅仅局限于线上广告和线下活动,这对创业者是一个特别好的招商合作的机会。

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