2018第34届北京国际连锁加盟展览会

展览时刻：2018年3月31-4月1日

展览地址：北京-全国农业展览馆

主管单位:北京市商务委员会

主办单位：西西木展览集团

支撑单位：中华餐饮网 我国连锁网 我国好商机

组委会展位预定及咨询电话：010-85785068  13466724050（微信同号）

参与各类展会是品牌商拓宽新商场最有用的办法之一，而近两年，一些中小企业迅速兴起和快速发展的原因就与其积极参与各类展会有着很大的联系，所以，作为品牌商，要想拓宽新商场就很有必要参与一场高规范高档次的 招商展会，那么，3月31日-4月1日在北京全国农业展览馆 行将举行的2018第34届中北京世界连锁加盟博览会，就绝对值得你的光临。

时机只会留给有预备的人，所以不打无预备之仗，参与展会也一样，我国 加盟网小编提示各位参展的品牌商需求对整个展会进程，包含展开前和展会后做全面考虑，做好全部预备才会临危不乱，那么品牌企业参与展会需求做好哪些预备才干顺利实现参与展会的预期方针呢？近来，我国 加盟网小编与很多成功参展商取取经，下面就将得到的信息与我们共享一下：

一、展会前

1、明确参展方针

参与展会拟定方针要协作品牌企业全体的营销战略，尽可能量化，一般来说有以下几个方针：企业形象宣扬进步、新产品宣扬推行、接触更多的潜在客户和职业人士、收集商场信息找到新的营销思路等，品牌企业每次参展的方针不会是单一的，能够依据各自的实践状况都会有所偏重。

2、展台人员练习

为了确保杰出的展出功率和作用，品牌企业在断定展台人员之后，有必要对他们进行体系专业的练习，不论是暂时雇佣人员仍是固定作业人员包含公司高档人员都应当承受练习，练习的意图是使展台人员了解展出意图，把握展台作业技巧，培育协作及团体精力。如果条件许可就组织比较正规的练习，至少要在开幕前进行简略的作业告知和技能指导。

练习作业能够在选定展台人员后即着手进行，比较正规的练习方法包含预备会或练习班，时刻能够是半响至两天，要尽量运用教学辅助工具，比方投影仪、讲义等，练习办法要尽量正规，若有首要负责人参与展览，也应参与练习，这对进步练习作用有利。

3、拟定练习内容

一切展台人员都有必要明确参展方针，了解产品知识包含规范、功用、特色等，所以参与展会前，品牌企业应该对参展人员拟定体系的练习内容，并编印成套以备检查运用，练习内容能够分为三部分：

状况介绍：包含人员介绍、预备状况介绍、展出状况介绍等，状况介绍的意图是使展台人员了解展出背景、环境和条件；展出介绍，包含博览会和展台状况，博览会状况，包含称号、地址、展出日期、开馆时刻、场所平面、展馆方位、出入口、办公室、餐厅、厕所方位等，展台状况包含展出意图、展出意图、方针观众、展台方位、展台序号、展台布局、展出作业的全体组织等。展出活动介绍，包含记者招待会、开幕典礼、馆日活动、贵宾招待活动等，并对展台人员提出相应的作业要求，展品介绍，要具体介绍每一项展品，其功用、数据、用法、用处等，商场介绍，包含出售规划、出售渠道、规章制度、特色习气和出售价格等。

作业组织：向展台人员安置展台作业，并提出要求和规范，有必要使展台上的每一个人知道、了解展出意图；安置展台作业，包含观众招待、交易洽谈、材料发出、公关作业、新闻作业以及后续作业等，进行分工，提出要求；管理组织，包含作业时刻、轮班组织、每日展台会议、记载管理等；行政组织，包含展台人员的宿、膳、行、日程等组织；展出首要是为了宣扬和成交，展台作业预备就是环绕此展开，包含商场调研、预备货源、预备产品材料、预备交易条款等。

技能练习：首要练习展台的招待和推销技巧，展台作业与其他环境下的作业有所不同，即使是有经历的推销人员也应承受展台技巧练习，能够运用模拟方法并应预备完善、体系的练习材料。别的，如果可能，要培育展台人员认真的作业态度、协作精力和团体感。

4、展台材料和样品预备

展台材料包含公司介绍、产品介绍、加盟优势支撑等，其间公司介绍内容包含公司称号、公司地址、资金、年经营额、经营规模、员工人数等，公司介绍的意图是让客户了解展出者，所以越具体越好；产品介绍是各种产品的归纳介绍，能够是一种或一个系列的产品介绍，内容能够尽可能的具体一些，包含各种技能规范、功用特色等，别的，展台材料的质量要好，数量要充沛，样品要与实践供货的产品共同，好于或差于实践产品都会有费事。

二、展会中

1、成交预备

成交预备首要有三方面：产品、条款、材料，可依据展出者的生产能力和财务实力并估计客户可能的要求，决议产品的可供种类、数量、规范、功用以及能够做出的改进和交货时刻等，也就是预备货源和货单，依据商场调研成果决议条款，包装条款、交货条款、运输条款、付款条款等，作为洽谈、签约的基本条件。依据商洽和签约需求，预备样品、编印公司介绍、产品目录、产品介绍、价格表、合平等。

2、对外传达信息

展会现场，品牌企业的参展人员应该充沛使用展会主办方提供的各种资源和渠道，经过自身品牌形象及展台功用，将新产品放在展台最显眼方位上，选用激烈视觉作用的展现图片，最大程度的将本公司的参展信息传递给方针受众，也可在展会入口处使用醒意图广告指示牌招引更多的观众到公司展位观赏和洽谈。

3、对展台材料了解

参展人员要在展出之前充沛把握展会信息和产品知识，如果可能还应把握操作演示技巧，如果产品杂乱，展台人员就有必要了解阐明材料，在需求时，能迅速查找答案，总归，展台人员应当能够直接地或间接地答复客户的一切问题。

三、展会后

1、及时有用跟进

品牌企业参与展会仅仅搜集了有用材料，取得了潜在客户的信息，但不能深度商洽和深化沟通，所以在展会承受后，进行有用的跟进是扩大展会营销作用的关键所在，展会完毕后，参展品牌企业能够依据展会取得的信息进行分门别类的归纳收拾，然后交给效应的出售进行后续的洽谈和沟通，进步成交率。

2、剖析总结经历技巧

展会完毕后，参展品牌企业应该对展会现场取得的信息进行归纳收拾，并依照客户的所在区域和性质等进行体系的剖析总结，为下一次参与展会堆集经历和技巧。

3、凭借媒体进步宣扬

新闻媒体和职业组织是品牌企业发展的比不行少的外部资源，所以，参展品牌企业在展会后也应该有方案的与相关职业媒体、职业协会进行继续的沟通和沟通，借此时机与各种新闻媒介增进感情建立杰出联系。

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