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参加国际连锁加盟展览会的正确姿势有哪些?
2019-02-16 08:23:25 查看:
一年之计谋于春。新年伊始,相信连锁江湖的各位大佬们,定是摩拳擦掌,势必要把藏于胸中一整个冬天的热血和干劲,一波流打将出去,不成一方霸业誓不甘休——啊!

说到这里,小编也是随了几位大佬行走连锁江湖数年的不才之人,饭后茶余总结了一整套关于快速连锁化的心得妙方。接下去一段时间,俺就来跟大家唠一唠,连锁企业如何做到快速连锁化,实现指数级增长目标。
每年这时候,各连锁企业就要为马上到来的春季连锁加盟展做准备了。那么,今天就先聊一个应景的小话题——连锁企业如何正确的参加连锁加盟展?

答案很简单,就是“3T法则”。

第一个T,Target (目标),即展前制定参展目标。

根据多年对于中国连锁加盟行业的经验论,我们以为制定参展目标要把握“宜少不宜多”“宜具体不宜抽象”这两点。

宜少不宜多。很多企业在参展前,想着总归要掏一笔钱出来,不如多做点事情,却忽略了自身人力、财力及展会时间限制等客观条件。结果各种计划被打包到一块,到头来却哪样都没执行好,没做到位。样样60分,不如一样100分。建议企业在制定参展计划时,根据各自实际情况和资源配置,设定1个,至多不超过2个参展目标为好。

宜具体不宜抽象。目标不是目的,目标是清晰的、具体的、可实现的,比如:获得5单以上签约,这就是一个很好的参展目标,具体可实现可衡量。比如:通过展会试水新产品,收集投资人意见,为产品后续改进提供依据,也是很好的目标。有了目标,就有了方向,执行层面就告别了瞎子摸象。关于什么样的目标才算是一个好目标,大家可参照SMART法则,几乎所有的企业管理课程都有所涉及,也可以网上搜索了解,小易在这里就不展开说了。
第二个T,Tipping Point(引爆点),即展中制造引爆点。

参展参展,一个“展”字概括全部,吸引眼球让跟多人看到进而产生兴趣愿意了解,就成了展会期间最重要的事情。无论你的目标是什么,你一定要成为这条街上最靓的仔啊!

通过人为制造现场爆点,就可实现展位不是C位,人气妥妥C位的逆袭效果。在过去,请来早有签约意向的客户现场签单,用比基尼女团站台等手段,就可以取得很好的引流效果。如今投资人见多识广,老方法不再奏效。还是要回到营销本质,结合自家品牌定位、产品卖点和风格调性进行引爆点构思,让人印象深刻,引发兴趣和口碑传播。

连锁展会一般为期三天,建议为每个目标准备3个引爆点方案,多个备选方案,今天不爆明天爆,A点不爆B点爆。
第三个T,Touch(触达),即展后及时触达目标群体。

参展资深人士认为,撤展只是展会工作进行到一半的标志。这话不错,展后的及时跟进和触达才是重中之重。

触达,这一课题根据展前制定目标的不同,执行情形会略有不同。拿“获得5单以上签约”这个目标为例。那么,展后第一时间,企业销售团队就应该及时跟进留下联系方式的潜在投资人,进一步将品牌、产品及独家加盟优势的信息触达他们,趁热打铁,完成签约。

此外,参展观众总归有限,那些没有来到展会现场的潜在投资者怎么办。这就需要另外的触达方式。我们在展会上准备的那些引爆点,产生的内容此时便用上了。通过科学高效的媒介计划,将这部分高光内容准确的触达这些未到会场的潜在投资者,这个工作在展会期间其实就可以展开了。

千里之行,始于足下。读万卷书,不如行万里路。套路掌握再多,还要下场操练过后才算数。现在践行3T法则的机会来了——

小编在这里正式向各位推荐【BFE | 2019北京国际连锁加盟展览会】,本届展会由北京易加盟科技有限公司和西西木国际展览有限公司共同主办,作为京城连锁开年首展,将于2019年4月5日-7日,在北京·全国农业展览馆(新馆)开幕。本次展会被业界誉为“中国首届智能+连锁加盟展”,将首次应用AI(人工智能)、大数据、云计算、内容算法等先进互联网智能技术,对展会进行全方位升级,为品牌与创业投资者搭建一个高效多元的沟通交流平台,为企业击破经济寒冬,实现逆势增长保驾护航。

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