于是,共享单车的竞争就此开始。
在一番有关情怀、公益、技术等方面的攻势竞争下,双方并不能拿对方怎么样,一直不相上下。也许没有人打扰,这会一直持续下去,但是随着时间推移,赤橙黄绿青蓝紫各种小车也要来分一杯羹。
双方认为这可不行,必须动真格的。
于是近日,小黄车大力推出免费骑行。谁知3月23日,摩拜更给利,不仅免费,还开始给用户发红包。双方这种行为明显是舍自己打压对方,并顺带清除掉其它小玩家。
免费看似是为了用户,实则是一场暗斗。
其实这种“杀敌一千,自损八百”的做法近年来玩的很热,从美团与饿了么到滴滴与优步,再到今天的摩拜和ofo。一旦进行免费,就是一场战争的爆发。
他们这样做有什么好处?
这种做法以目前看的确是毫无好处可言,但为了长远考虑,尽最快时间拿下“顾客资源”才是最重要的。
摩拜和ofo都明白自己需要什么,他们需要人、需要千万级的人流量,所以现在的每一分钱投入都是为了获取顾客,用app锁定用户,建立粘性。
并且在未来,谁留到的人群基数大,谁就在未来赚得更多。
怎么说?摩拜和ofo的盈利方式无外乎三种:1、政府补贴,2、广告费用,3、押金利息。
除了政府补贴,双方的收益主要就在广告费用和押金利息两方面。
广告费用:谁拥有的用户人群基数大,谁得到的广告机会也就越多,相应的就是更多的广告费用。
押金利息:押金方面也一样和用户基数息息相关,但双方有个不同点就是,摩拜单车的押金高于ofo,这就意味着ofo需要更大的用户基数来找取平衡。
目前,摩拜都送红包了,ofo,你打算怎么办呢?不管怎样,我们唯一可以知道的一点就是最近一段日子是出门骑车的最佳时间,因为相当便宜。
一旦双方的用户已经竞争得差不多,就会像现在的美团和饿了么、滴滴和优步一样趋于平静,到时候可就再无免费可言了,涨价也由他们说了算。
虽然说现在二者竞争挺激烈,但双方还是有合并的可能,不过为了社会大众着想,我认为合并并不是好事。
毕竟自古以来,行业垄断受苦的都是我们,你说呢?