小龙虾能够这么红,是由多种因素综合催生的:
是社会背景。
正如前文所言,在追求温饱阶段,人们更向往大鱼大肉大碗饭的生活方式,而随着物质的充盈,人们也将注意力转向了精神层面。这里暗含了三种精神需求:
1,释放快感的需求。
在所有的快感中,一定是经历千辛万苦之后,艰难得到的,最容易让人尖叫高潮。在所有的美食中,吃起来最费事的,就是小龙虾和大闸蟹了。它们都披着全身的盔甲,需要食客们颇费周章的,动用两只手去为它们宽衣解带。这种漫长的前戏,大大提升了最终的快感度。
2,仪式的需求
现代社会逐渐形成了一种现象,越是在吃的过程中,讲究繁复的技巧与花式的,越是受到人们的追捧。比如功夫茶,比如毋米粥,比如厨师的现场柴火烹饪,日渐在美食界窜红。这些仪式,有些时候是一种新鲜有趣的生活方式体验,有些时候是社交装逼的满足,不管怎样,吃小龙虾的难度和相对较长的过程,确实满足了中上阶层对仪式的追求喜好。
3,社交的需求
在现代社会的所有精神需求中,社交的地位变得越来越重要。小龙虾的独特之处就在于,他的肉含量只有20%左右,几乎是所有实物中最难填饱肚子的,无形中也就拉长了社交的时间,简直可以说是派对最佳美食。你可以观察一下,其他受现代社会欢迎的食品,像螃蟹、鸭脖、凤爪,也全都是这个类型。
是味道的竞争
味道的竞争,同样包含着两个层面。
1,麻辣口味的胜出。
中国美食博大精深,其中最主流的就是“麻辣口味”。据统计,在中国每年3万亿元的餐饮消费市场中,麻辣菜系占了40%的份额,可谓独领风骚。
美食的竞争,说白了就是对舌尖味蕾的争夺过程。当时代滚滚向前,各种美食互相入侵,一种趋势就慢慢形成了:味道越浓、越重的菜系,越占据了对味蕾争夺的上风。麻辣,就是这么一种会让人上瘾的强烈刺激,偏偏小龙虾,又是一种能够跟麻辣水乳交融的美食,无论是味觉还是视觉,都是绝佳之选,这就为它的成功铺上了红地毯。
2,膏的极致香味。
优质的白腮小龙虾,有着这么一种代表着美食精华的膏。虾膏营养丰富,是小龙虾身上最宝贵的地方,一般位于虾头位置。一口咬下去,小龙虾的酱汁混合着鲜美的虾膏,这味道,怎能不让人高潮澎湃!
是产业链的成熟
盱眙的小龙虾养殖由于采用的是湖养的原始模式,最终被潜江的“虾稻连作”黑科技碾压,以至于潜江的小龙虾占据了全球60%的市场份额,产量数倍于前者。
这就是工业化的力量,带给小龙虾的直接好处就是,几乎无限量的供给和物美价廉的体验。由于需求的扩张和创业者的不断入局,近几年来,小龙虾的产业链上游仍在不断的革新。
一直以来,小龙虾的季节性(冬天要打洞冬眠)和运输中的损耗(死亡率难以控制),都是困扰产业链的痛点。有痛就有机会。比如某创业团队,就瞄准了运输问题,采用在养殖地建工厂,一条龙清洗、高温烹饪、零下18度速冻锁鲜的方式,实现了无损运输。送到目的地之后,只要经过简单步骤的解冻,烧开汤汁和配料,就可以直接端上餐桌了。
对于这个决定未来“钱景”的问题,几个关键的决胜点判断如下——
成本计算:
以一家虾店大户为例,其极品小龙虾标价288元一锅,每一锅虾足有4斤。目前批发市场这样大的虾约为25元一斤,其虾成本为100元,加上调料、人工等费用,其毛利仍超过40%,如果按一年可经营150天计算,这家虾店一年赚的远超过虾贩。
原价288-成本价100=188元(每锅小龙虾的利润)
188元*70锅=13160(每天卖出70锅利润计算)
13160*150天=197400(经营150天利润)
当然这只是一个粗略的计算,价钱还得跟当地的物价和消费水平挂钩的,如果味道够好,每天销量也会有所上升!